நிதிச் சந்தைகளில் வர்த்தகம் என்பது விளக்கப்படங்களை பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் உத்திகளைப் பின்பற்றுவது மட்டுமல்ல, தீவிர உளவியல் சுய-வேலையும் ஆகும். இந்தக் கட்டுரையில், வர்த்தகர்களின் முக்கிய அச்சங்களையும் அவற்றை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பதையும் ஆராய்வோம், நீங்கள் ஒரு வர்த்தகராகத் தயாரா என்பதை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது என்பதைப் பற்றி விவாதிப்போம், மேலும் நிதி உலகின் குருக்கள் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடம் இருந்து பரிந்துரைகளைப் பகிர்ந்து கொள்வோம்.
வர்த்தகர்கள் எதைப் பற்றி அதிகம் பயப்படுகிறார்கள்? உளவியலாளர்கள் நான்கு முதன்மை அச்சங்களை சுட்டிக்காட்டுகின்றனர். அநேகமாக மிகவும் பரவலானது பணத்தை இழக்கும் பயம். இதைத் தொடர்ந்து, தவறவிட்ட வாய்ப்புகள் குறித்த பயம் அல்லது வேறுவிதமாகக் கூறினால், சாத்தியமான இலாபகரமான பரிவர்த்தனையை இழக்க நேரிடும் என்ற அச்சம். மூன்றாவதாக, தவறு செய்துவிடுவோமோ என்ற பயம், அதாவது தரவை தவறாகப் புரிந்துகொள்ளுதல் அல்லது தவறான முடிவை எடுத்தல் போன்ற பயம். இறுதியாக, சக வர்த்தகர்கள் அல்லது முதலீட்டாளர்களால் தவறாகப் புரிந்துகொள்ளப்படுதல் அல்லது மதிப்பிடப்படுதல் பற்றிய கவலை உள்ளது. இதை விமர்சன பயம் என்று சொல்லலாம்.
இந்த அச்சங்கள் அனைத்தையும் ஒருவர் எவ்வாறு கடக்கலாம்? சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, இதைப்பற்றிய கல்வி மற்றும் தொழில்முறைப் பயிற்சி ஒரு முக்கியப் பங்கு வகிக்கிறது: நீங்கள் விஷயத்தை நன்றாக புரிந்துகொள்கிறீர்கள், உங்களுக்கு பயம் குறைவாக இருக்கும். உதாரணமாக, வாரன் பஃபெட் நீங்கள் புரிந்துகொண்டவற்றில் மட்டுமே முதலீடு செய்யுங்கள், பீதி அடைய வேண்டாம் என்று அறிவுறுத்துகிறார். ஃபோர்ப்ஸின் கூற்றுப்படி, பஃபெட் உலகின் முன்னணி மற்றும் மிகவும் புகழ்பெற்ற முதலீட்டாளர்களில் ஒருவர், நிகர மதிப்பு $100 பில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருப்பதால், இந்த அறிவுரை நிச்சயமாக கவனிக்கத்தக்கது. $12,000ஐ $2 மில்லியனாக மாற்றிய அமெரிக்காவின் வெற்றிகரமான இளம் வர்த்தகர்களில் ஒருவரான டிமோத்தி ஸ்கைய்ஸ் என்பவரால் இதுபற்றிய கல்வி மற்றும் தொடர்ச்சியான சுய முன்னேற்றத்தின் முக்கியத்துவமும் வலியுறுத்தப்படுகிறது. உலகப் புகழ்பெற்ற வர்த்தகரும் முதலீட்டாளருமான ஜார்ஸ் சொரோஸ், எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளுக்குத் தயாராகவும், மாறிவரும் சூழ்நிலைகளுக்கு ஏற்பவும் இருக்குமாறு பரிந்துரைக்கிறார். தவறுகள் மற்றும் விமர்சனங்களைப் பற்றிய பயத்தை நிவர்த்தி செய்து, இந்த பில்லியனர் கூறுகிறார்: "நிதிச் சந்தைகள், அவற்றைக் கணிக்க எவ்வளவு கடினமாக முயற்சித்தாலும், எப்போதும் ஆச்சரியங்கள் நிறைந்ததாக இருக்கும். […] மற்றவர்களுக்கு, தவறாக இருப்பது அவமானம்; எனக்கு, என் தவறுகளை அங்கீகரிப்பது பெருமைக்குரியது." இங்கே, ஒருவர் சொரோஸின் மற்றொரு மேற்கோளையும் குறிப்பிடலாம்: "நீங்கள் சொல்வது சரியா தவறா என்பது முக்கியமல்ல, நீங்கள் சரியாக இருக்கும்போது எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள், நீங்கள் தவறாக இருக்கும்போது எவ்வளவு இழக்கிறீர்கள் என்பதுதான் முக்கியம்."
மேலும், நிச்சயமாக, மன அழுத்தத்தை கணிசமாகக் குறைப்பது மற்றும் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பது எப்படி என்பதைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது, கிட்டத்தட்ட அனைத்து நிதிச் சந்தை குருக்களும் முன்பே உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட உத்தியை கண்டிப்பாக கடைபிடிக்கவும், உணர்ச்சிகரமான முடிவுகளை குறைக்கவும், பண மேலாண்மையை மறக்கக்கூடாது என்றும் அறிவுறுத்துகிறார்கள்.
ஒரு வர்த்தகர் ஆக ஒருநபர் உளவியல் ரீதியாக எவ்வளவு தயாராக இருக்கிறார் என்பதை தீர்மானிக்க ஒரு வழி இருக்கிறதா? நிச்சயமாக உள்ளன. அவற்றில் சிலவற்றை பட்டியலிடலாம், பின்னர் அவை என்ன, அவை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை ஆழமாக ஆராய்வோம். எனவே, வர்த்தகத்திற்கான உளவியல்ரீதியான தயார்நிலையை மதிப்பிடுவதற்கு, பின்வரும் முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:
- நேர்காணல்கள் மற்றும் ஆய்வுகள். தொழில்முறை வர்த்தகர்கள் அல்லது நிதிச் சந்தைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற உளவியலாளர்களுடன் தனிப்பட்ட நேர்காணல்கள் மற்றும் ஆலோசனைகள், அத்துடன் பணம், ஆபத்து மற்றும் முடிவெடுப்பதில் உங்கள் அணுகுமுறை பற்றிய கேள்வித்தாள்களை நிறைவு செய்வது வர்த்தகத்திற்கான உளவியல் ரீதியான தயார்நிலையை மதிப்பிடுவதற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் உளவியல் சுயவிவரத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை வல்லுநர்கள் கோடிட்டுக் காட்டலாம்.
- ஆபத்து-தவிர்ப்பு சோதனை. உளஅளவியல் சோதனைகளை மேற்கொள்வது உங்கள் ஆபத்து மனப்பாங்கை தீர்மானிக்க உதவும். இந்தச் சோதனைகள் சாத்தியமான இழப்புகள் மற்றும் ஆதாயங்களுக்கான உங்கள் எதிர்வினைகளை அளவிடுகின்றன, நிதி முடிவுகளை எடுக்கும்போது நீங்கள் எவ்வளவு வசதியாக உணர்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முடியும்.
- டெமோ கணக்குகள். டெமோ கணக்குகளில் வர்த்தகம் செய்வதன் மூலம் உணர்ச்சியை நிர்வகிப்பதற்கான உங்கள் திறனை அளவிடவும், உண்மையான நிதி ஆபத்து இல்லாமல் பகுத்தறிந்து முடிவுகளை எடுக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
– வர்த்தகர் டயரி. ஒரு டயரியை வைத்திருப்பது, உங்கள் உணர்ச்சிகள் மற்றும் பல்வேறு வர்த்தக சூழ்நிலைகளுக்கான எதிர்வினைகளை நீங்கள் குறிப்பு எடுப்பது உங்கள் உளவியல் நிலையை பகுப்பாய்வு செய்ய உதவும். காலப்போக்கில், நீங்கள் தொடர்ச்சியான வடிவங்களைக் கண்டறிந்து தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யலாம்.
- மன அழுத்தச் சோதனைகள். சில சந்தர்ப்பங்களில், தீவிர சந்தை நிலைமைகளை உருவகப்படுத்தும் சிறப்பு அழுத்த சோதனைகள் நடத்தப்படுகின்றன. அதிக மன அழுத்த சூழ்நிலைகளில் நீங்கள் எவ்வாறு நடந்துகொள்வீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்க அவை உதவுகின்றன.
முன்னர் குறிப்பிட்டபடி, ஆபத்து-தவிர்ப்பு சோதனை என்பது, குறிப்பாக நிதி முடிவுகளின் பின்னணியில், ஆபத்துக்கான உங்கள் மனப்பாங்கை அளவிடுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு செயல்முறையாகும். இந்த மதிப்புமிக்க கருவி உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்ப கட்டங்களில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். அத்தகைய சோதனையின் பொதுவான பகுப்பாய்வு இங்கே வருமாறு:
- சோதனைக்கான தயார்நிலை. சோதனை தொடங்கும் முன், வழக்கமாக உங்களுக்கு அறிவுறுத்தல்கள் வழங்கப்படும் மற்றும் உங்களிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்கப்படுகிறது என்பது குறித்து தெளிவுபடுத்தப்படும். சில சமயங்களில், உங்கள் நிதி அனுபவம் மற்றும் ஆபத்து பற்றிய புரிதல் பற்றிய அடிப்படைத் தகவல்களைச் சேகரிக்க ஒரு ஆரம்ப நேர்காணல் நடத்தப்படுகிறது.
- கேள்விகள் மற்றும் சூழ்நிலைகள். சோதனையானது பல்வேறு நிதிச் சூழ்நிலைகளைச் சித்தரிக்கும் கேள்விகள் அல்லது அனுமான சூழ்நிலைகளை உள்ளடக்கியது மற்றும் பல விடைத் தேர்வுகளை வழங்குகிறது. சாத்தியமான கேள்விகளுக்கான சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே: பணத்துடனான உங்கள் உறவை எவ்வாறு விவரிப்பீர்கள்? லாட்டரியில் பெரிய தொகையை வென்றால் என்ன செய்வீர்கள்? உங்கள் சேமிப்பில் எவ்வளவு தொகையை நீங்கள் ஆபத்தில் வைக்க தயாராக இருக்கிறீர்கள்? நீங்கள் உள்ளுணர்வாக, சூழ்நிலையை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் அல்லது ஒருவரின் ஆலோசனையைப் பெறுவதன் மூலம் முடிவுகளை எடுக்கிறீர்களா?
- எதிர்வினை மதிப்பீடு. ஒவ்வொரு கேள்விக்கும் அல்லது சூழ்நிலைக்கும் உங்களின் பதில் உங்கள் ஆபத்து மனப்பாங்கை தீர்மானிக்க பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது. பதில்கள் பெரும்பாலும் ஒரு அளவில் தரப்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் இறுதி முடிவுகள் ஒரு விரிவான ஆபத்து தவிர்ப்பு எண்ணிக்கை அளவைப் பெறுவதற்காக சுருக்கப்பட்டுள்ளன.
– முடிவுகள் பகுப்பாய்வு மற்றும் பின்னூட்டம். சோதனையை முடித்த பிறகு, நிபுணர்கள் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள். அவர்கள் உங்கள் பதில்களை விளக்கலாம், மேலும் ஆபத்து மேலாண்மை மற்றும் ஒரு வர்த்தகராக மேம்பாட்டிற்கான மேலதிக படிகள் பற்றிய பரிந்துரைகளை உங்களுக்கு வழங்கலாம்.
- மீண்டும் சோதனை. சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் வாழ்க்கை அல்லது நிதி நிலைமையில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள் ஏற்பட்டால், அவ்வப்போது சோதனையை மீண்டும் செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
உங்கள் தேவைகள் மற்றும் ஆதாரங்களைப் பொறுத்து, பல்வேறு வடிவங்களிலும் இடங்களிலும் ஆபத்து தவிர்ப்பு சோதனை எடுக்கப்படலாம். ஆபத்து மனப்பாங்கை அளவிடுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட பல இலவச மற்றும் கட்டண உளஅளவியல் சோதனைகளை ஆன்லைனில் காணலாம். இத்தகைய சோதனைகள் ஒரு நல்ல தொடக்கப் புள்ளியாக இருக்கும். பல நிதி ஆலோசகர்கள், உளவியலாளர்கள் மற்றும் பயிற்சியாளர்கள் விரிவான நிதித் திட்டமிடலின் ஒரு பகுதியாக ஆபத்து தவிர்ப்பு சோதனையை வழங்குகிறார்கள். நீங்கள் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அணுகுமுறை மற்றும் நிபுணர் ஆலோசனைகளைப் பெற விரும்பினால் இது உதவியாக இருக்கும், அவர்கள் தொழில்முறை பரிந்துரைகளையும் வழங்க முடியும்.
சில பல்கலைக்கழகங்கள் மற்றும் அறிவியல் நிறுவனங்கள் நிதி உளவியலில் ஆராய்ச்சி நடத்துகின்றன, மேலும் அவற்றின் ஆராய்ச்சி திட்டங்களின் ஒரு பகுதியாக ஆபத்து-தவிர்ப்பு சோதனையை வழங்கலாம். சில நேரங்களில், சிறப்புக் கல்வி கருத்தரங்குகள் அல்லது வெபினார்களின் ஒரு பகுதியாக சோதனைகள் கிடைக்கின்றன. சோதனைக்கு நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் எந்த முறை அல்லது தளமும் நல்ல நன்மதிப்பைக் கொண்டிருப்பதையும், ஆபத்து-தவிர்ப்பை அளவிடுவதற்கான அறிவியல் பூர்வமான அணுகுமுறையை வழங்குவதையும் உறுதிசெய்வதே முக்கியமானது.
தரகு நிறுவனமான நோர்ட்எஃப்எக்ஸ் வழங்கும் டெமோ கணக்குகளின் வர்த்தகம் அடிப்படைத் திறன்களைப் பெற வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் உண்மையான வர்த்தகத் தளத்தில் ஆனால் மெய்நிகர் பணத்துடன் நடத்தப்படுகிறது. இது பயனர்கள் தளத்தின் இடைமுகம் மற்றும் செயல்பாடுகளை நன்கு அறிந்துகொள்ளவும், நிதி ஆபத்துகள் இல்லாமல் வர்த்தகம் செய்யவும், பல்வேறு உத்திகள் மற்றும் குறிகாட்டிகளை சோதிக்கவும் அனுமதிக்கிறது.
மெய்நிகர் பணத்துடன் வர்த்தகம் செய்வது உண்மையான நிதிகளுடன் வர்த்தகம் செய்வது போன்ற உணர்ச்சிகரமான அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தாது. இருப்பினும், டெமோ கணக்குகளில் அதிக நேரம் பயிற்சி செய்வது நம்பத்தகாத எதிர்பார்ப்புகளுக்கும் ஆபத்துக்களைப் புறக்கணிப்பதற்கும் வழிவகுக்கும். எனவே, டெமோ கணக்கின் வெற்றி உண்மையான சந்தையில் வெற்றிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.
ஒரு வர்த்தகரின் டயரி என்பது உங்கள் வர்த்தக நடவடிக்கைகளை ஒழுங்கமைக்கவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் உதவும் ஒரு கருவியாகும். உதாரணமாக, எக்செல் ஸ்ப்ரெட்ஷீட் அல்லது கூகுள் ஷீட்ஸ் மூலமாக இதை மின்னணு முறையில் அல்லது வழக்கமான காகித நோட்புக் வடிவிலோ பராமரிக்கலாம். டயரியில் உள்ள பொதுவான உள்ளீடுகளில் தேதி, நேரம், தொடக்க மற்றும் மூடும் நிலைகளின் விலை, அவற்றின் அளவு, வர்த்தகத்தின் திசை, சொத்து அல்லது கரன்சி ஜோடி வர்த்தகம், நிறுத்த-இழப்பு மற்றும் இலாப அளவுகள் மற்றும் அதன் விளைவாக இலாபம் அல்லது வர்த்தகத்தில் இருந்து இழப்பு.
சந்தை அல்லது செய்தி பகுப்பாய்வு, குறிகாட்டி சிக்னல்கள் மற்றும் பல போன்ற வர்த்தகத்தில் நுழைவதற்கான காரணங்களையும், வெளியேறுவதற்கான காரணங்களையும் ஆவணப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது. ஒரு நிலையைத் திறக்கும்போதும் மூடும்போதும் சந்தையின் நிலையைச் சித்தரிக்கும் ஸ்கிரீன்ஷாட்கள் மற்றும் விளக்கப்படங்களை இணைப்பது மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும். அத்துடன், வர்த்தகத்திற்கு முன்பும், வர்த்தகத்தின் போதும், வர்த்தகத்திற்கு பின்பும் உங்கள் உணர்ச்சிகரமான நிலையை விவரிப்பது நன்மை பயக்கும். செய்த தவறுகள் மற்றும் கற்றுக்கொண்ட பாடங்களை பிரிக்கும் எந்த கூடுதல் குறிப்புகளும் நுண்ணறிவு கொண்டதாக இருக்கும்.
அத்தகைய டயரி உங்கள் வர்த்தக உத்தியின் செயல்திறனைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், பல்வேறு சந்தை சூழ்நிலைகளுக்கு உங்கள் ஆபத்து மேலாண்மை திறன்கள், ஒழுக்கம் மற்றும் உளவியல் ரீதியான பதில்களை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுகிறது. இந்த டயரியைத் தொடர்ந்து பராமரிப்பது, ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திற்குப் பிறகும், எதிர்காலத்தில் மீண்டும் மீண்டும் தவறுகளைத் தடுக்க உதவும். இருப்பினும், நிச்சயமாக, உள்ளீடுகளைச் செய்யும் நிகழ்வு பெரும்பாலும் உங்கள் வர்த்தகப் பாணியைப் பொறுத்தது. நீண்டகால மற்றும் இடைக்கால வர்த்தகத்திற்காக ஒவ்வொரு வர்த்தகத்தையும் ஆவணப்படுத்துவது நேரடியானதாக இருந்தாலும், அது ஒருநாள் வர்த்தகத்தில் சவாலானது, மேலும் ஸ்கால்பிங் மற்றும் பிப்ஸ் வர்த்தகத்திற்கு கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது.
வர்த்தகர்களுக்கான மன அழுத்த சோதனைகள் என்பது நிஜ வாழ்க்கை சூழ்நிலைகளை நெருக்கமாகப் பிரதிபலிக்கும் தீவிர சந்தை நிலைமைகளுக்கு வர்த்தகரின் பதிலை மதிப்பிடுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட சிறப்பு சூழ்நிலைகள் அல்லது மாதிரிகள் ஆகும். இந்த சோதனைகள், ஆபத்துகளை திறம்பட நிர்வகிப்பதற்கும் தீவிர வெளிப்புற அழுத்தத்தின் கீழ் முடிவுகளை எடுப்பதற்கும் ஒரு வர்த்தகரின் திறனை அளவிடுகின்றன.
இந்த சோதனைகளின் போது, தீவிர சந்தை சூழ்நிலைகள் உருவகப்படுத்தப்படுகின்றன: எதிர்பாராத கூர்மையான விலை ஏற்ற இறக்கங்கள், நிலையற்ற தன்மையில் மாற்றங்கள் மற்றும் பிற சிக்கலான சூழ்நிலைகள். உருவகப்படுத்துதல் முழுவதும், வர்த்தகர் வாங்குதல், விற்றல், ஆர்டர்கள் செய்தல் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கிறார். சோதனைக்குப் பிறகு, எடுக்கப்பட்ட முடிவுகள், பராமரிக்கப்படும் ஒழுக்கத்தின் நிலை, மன அழுத்தத்தைத் தாங்கும் திறன், ஆபத்து மேலாண்மை செயல்திறன் ஆகியவற்றின் மீது ஒரு பகுப்பாய்வு நடத்தப்படுகிறது. இத்தகைய பயிற்சியானது தீவிர நிலைமைகளின் கீழ் சரியான முறையில் செயல்படுவதற்கான உங்கள் திறனை மேம்படுத்தலாம், உங்கள் வர்த்தக அணுகுமுறையில் உள்ள பாதிப்புகளைக் கண்டறிந்து, அதன் விளைவாக, தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யலாம்.
பட்டியலிடப்பட்ட அனைத்து முறைகளிலும் பிழையின் ஆபத்து என்ன, அவை எவ்வளவு நம்பகமானவை? அனைத்து வகையான சோதனைகளிலும் வெற்றிகரமாக தேர்ச்சி பெற்ற ஒரு புதிய வர்த்தகர் உண்மையில் உண்மையான பணத்துடன் வர்த்தகம் செய்ய முற்றிலும் தயாராக இருக்க முடியுமா?
முதலிலும் முக்கியமானதும் என்னவென்றால், கேள்வித்தாள்கள் மற்றும் உளவியல் சோதனைகள் சுய விழிப்புணர்வு மற்றும் பதில்களின் நேர்மை ஆகியவற்றை சார்ந்துள்ளது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். அவை எப்போதும் ஒரு நபரின் உண்மையான மனநிலையை துல்லியமாக பிரதிபலிக்காது. மேலும், உண்மையான வர்த்தகம் பெரும்பாலும் அதிக உணர்ச்சிகரமான அழுத்தத்தை உள்ளடக்கியது, இது முழுமையாக உருவகப்படுத்துவது கடினம். பயிற்சி மற்றும் நேரத்துடன் மட்டுமே வரும் அனுபவம் புதிதாக தொடங்குபவர் எவருக்கும் இல்லை. வெற்றிகரமான சோதனை முடிவுகள் அவரை அதீத நம்பிக்கைக்கு இட்டுச் செல்லலாம், இது மனக்கிளர்ச்சி மற்றும் ஆபத்தான முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும், இது குறிப்பிடத்தக்க நிதி இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
மேக்ரோ பொருளாதார புள்ளிவிவரங்கள் வெளியீடு, அரசியல் நிகழ்வுகள், இயற்கை பேரழிவுகள், வெகுஜன உளவியல் ஆகியவை உட்பட எண்ணற்ற காரணிகளால் நிதிச் சந்தைகள் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதை அறிந்திருப்பதும் அவசியம். சோதனைகள் அல்லது உருவகப்படுத்துதல்களில் இவற்றை முழுமையாகக் கணக்கிட முடியாது. எனவே, பட்டியலிடப்பட்ட முறைகள் சுய விழிப்புணர்வு மற்றும் திறன் மேம்பாட்டிற்கான ஒரு பயனுள்ள கருவியாக இருக்கும், அவை உண்மையான அனுபவத்திற்கு பதிலாக இராது, மேலும் இவற்றை வர்த்தகத்திற்குத் தயாராகும் பல காரணிகளில் ஒன்றாகக் கருதப்பட வேண்டும்.
